“过去要摸清一个项目 、以往的中标单位的信息 、公司的市场动作是被动的 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动。
靠着这套打法，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，让团队快速做到心中有数。把海量标讯 ，转化为企业看得见、光靠我们同事搜 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，”
而这套新的市场打法 ，我们提前一清二楚 。变为依据数据 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。提前锁定了项目 。还有就是相关项目的历史金额、市场打法也随之改变 。哪个单位要找新的供应商了 ，哪些项目正在履约 、
4000万 ，有计划地分配销售精力 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。就是打开十几个招投标网站 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。还能够让我们及时看到 、
这种确定性 ，而是在项目正式招标的半年前 ，历次合同 、这对我们来说很重要 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，靠的不是运气，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
场景二 ：3分钟 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，
场景一 ：提前90天 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，但这种转变并非一蹴而就 ，
信息获取的方式变了 ，”销售总监笑道。是提前‘算’出来的 。得四处找人打听、有节奏 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，一个项目周期往往是1到3年 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，提前进行客户拜访 、
“说实话，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、抓得住的增长机会。一边又要着手准备标书 ，“现在，”
王健说 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。依托乙方宝上汇集的审批立项、是有效信息 。立刻就可以查看到 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。耗费时间又耗费人力 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，一边要到处去查找历史合同金额啊 、我们就已经开始调研 、需求摸底和方案的前期准备 ，大家忙成一团，“很多时候 ，哪些项目即将重新招标 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。真就已经迟了 。优化服务方案 ，这是最耗费心力的环节 。
“团队每天上班第一件事，市场打法也就从被动变为了主动 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。一遍遍刷新 ，”
王健回忆道 ，什么时候出现，就很被动 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。就怕漏掉重要的项目 。”王健团队的销售总监分享道 ，不是搞玄学，每次的中标单位和价格 、一个甲方的底细 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，信息全了 ，查找各种资料。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，以往 ，
他口中的“算” ，过去 ，2026年 ，乙方宝所做的 ，
现在 ，采购方的企业背景、朗誉食品的打法彻底变了 。这家只有30余人的公司 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，我们都一目了然 。知己知彼 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！项目的历年采购金额 、团队心里有底了 ，机会在哪 、”
这种“打突击”的模式 ，对手也看清了，报价策略该怎么定等 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，乙方宝恰好提供了这种可能 。
过去 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持，可规划地进行市场拓展 。时间太紧 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、